Cómo fijar un precio para vender

“Los compradores más interesantes aparecen normalmente en los 30 primeros días. Es ahí cuando debemos contar con el precio más adecuado. A partir de entonces, se suele producir una bajada notable de interés por la propiedad que conduce inevitablemente a la bajada de precio, con la consecuente pérdida de tiempo y oportunidades”. 

Cuando un propietario pone a la venta una vivienda la gran duda siempre es a qué precio. El temor a malvender o la idea de que para rebajar siempre se está a tiempo hace que en ocasiones se sobrevalore la vivienda. Sin embargo,  las cifras indican que cuando una vivienda se pone a la venta por un precio por encima de lo adecuado, la propiedad se termina vendiendo por un precio inferior a su valor.

En resumidas cuentas, los aspectos claves en los que nos tenemos que fijarnos a la hora de establecer el precio de la vivienda son:

• Situación del mercado en ese preciso momento

• Ofertas de viviendas similares

• Capacidad de financiación

• Estado real de la vivienda

• Percepción que transmite la vivienda

• Zona y ubicación

Por el contrario, existen diversos factores que en ocasiones actúan sobre la fijación del precio pero que el posible comprador no va a valorar, como lo que el vendedor pagó por ella en el pasado, lo que nos hemos gastado en ella, el valor de los muebles o el valor emocional.

Caer en alguno de estos errores solo lleva a “vender la casa del vecino”, ya que si el comprador descubre casas más baratas en la misma zona, entenderá que ha encontrado una interesante oportunidad. Por otro lado, cada vez que saltamos de un rango de precio a otro superior, el número de interesados se reduce, por lo que debemos analizar si nuestra propiedad cuenta con los elementos necesarios para ubicarse en un nivel más alto de exigencia frente a un número menor de candidatos.
Fuente: fotocasa.es